B2B 기업의 생존은 결국 수주로 결정됩니다.

<aside> 👉 기업들은 수주를 위해 최선의 노력을 다합니다. 그럼에도 수주 실패에 대한 답답함으로 고민합니다. 코칭캠프는 여러분의 이러한 고민을 해결해 드립니다.

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기존 쉬플리의 공개교육과 달라진 점?

<aside> 👉 사업 수주의 시작은 Sales로 부터~~!!

기존의 “효과적인 수주영업” 교육을 Sales Expert 과정으로 변경하고 3개 분야로 나누어 심화 코칭합니다.
기존의 “이기는 제안 ~~~” 시리즈를 Proposal Expert 과정으로 변경하였습니다.

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2. 세일즈 스킬
3. 세일즈 협상** | | 이기는 제안 전략 이기는 제안서 작성 이기는 제안 프레젠테이션 | Proposal Expert 과정 | **1. 수주 전략
4. 이기는 제안서
5. 이기는 경쟁 PT** |

➡️ 총 6개 과목으로, 각 과목은 모두 1일 교육입니다. (09시~18시, 휴게 1시간 포함)

세부 과목 내용

| Sales Expert 과정 | 1. 세일즈 골 세팅 탁월한 성과의 출발은 비전과 목표에서…!! | ㅇ수주 영업의 본질인 전문가 영업의 이해 ㅇ전문가 영업의 프로세스 이해 ㅇ파이프라인 관리(실습 : 계획수립) ㅇ신규고객 개발(실습 : 신규 고객 확보 전략) ㅇ영업 스트레스 관리 | | --- | --- | --- | | | 2. 세일즈 스킬 전략적 영업을 위한 sales 철학과 스킬 | ㅇ전문가 영업 훈련 ㅇ전문가 훈련1, 콜드콜 스크립트 작성과 실습 ㅇ전문가 훈련2, 콜드메일 작성 실습 ㅇ전문가 훈련3, 미팅 플랜 작성과 미팅 실습 ㅇ핵심 고객 관리 | | | 3. 세일즈 협상 현장의 실제 경험에 기반한 전문 협상과정 | ㅇ라포 형성 및 니즈 파악 ㅇ가치 제안 : 솔루션 제시 및 차별화 강조 ㅇ윈/루즈 협상의 원리 : 이견 처리, 반박 대응 ㅇ윈/윈 협상의 원리 : 가격협상 ㅇ클로징 : 합의 도출 및 계약체결 ㅇ협상 후 관리 : 관계 유지 및 피드백 수집 | | Proposal Expert 과정 | 1. 수주 전략 수주 전략의 방법론과 프로세스 | ㅇ전략 방법론 : 상황별 접근 전략 ㅇ전략 프로세스 : 사업/경쟁분석, 전략 수립 ㅇ실습 워크샵 : 발표 및 피드백 | | | 2. 이기는 제안서 이기는 제안서의 6가지 원리 | ㅇ제안서 평가 실습을 통한 평가자 이해 ㅇ제안서 평가의 6가지 기준 ㅇ헤드라인 구조, Success story 만들기 | | | 3. 이기는 경쟁 PT 이기는 PT 개발과 발표 훈련 | ㅇ이기는 PT의 원리 ㅇ이기는 콘텐츠, 슬라이드 개발 ㅇ이기는 플랫폼 스킬 ㅇQ&A에서 승리하기 |

<aside> 👉 모든 교육 과정을 **대표 컨설턴트 ‘김용기’**가 직접 강의, 코칭합니다.

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